2020年即将过去，对于大多数陶企而言，今年注定是不平凡的一年。复杂、多变的市场环境带给陶瓷人诸多的挑战，岩板的出现又似乎让人看到无穷的机遇。

  这一年，对于兴辉而言，更是如此。从2019年12月牵手行业隐形巨头新锦成起，外界关于兴辉的猜疑与热议就没停止过。“兴辉不行了？”“兴辉没有自己的生产基地了？”“兴辉以后都不做品牌了？”

  2020年12月24日，“风再起时”兴辉国际2021全国经销商峰会在佛山举办，通过1年的融入与磨合，兴辉破除谣言，交出一张令人欣喜的成绩单：

  战略渠道取得新突破，和碧桂园、恒大、华润、中国金茂、越秀地产、万科、融创、绿地控股等多个地产公司达成合作，未来3年手上已经抓了13个亿的订单；

  面对过去的1年，兴辉集团董事、总经理高勇军提到，“今年也是一个漫长等待的过程，从年初开始，很多客户和我们一样，一直在等产品、等‘风起’，而未来3年，兴辉要走到一个什么样的高度，走到什么样的水平，我相信今年是做了很大的布局。”

  那么2020年的兴辉是怎样的？为什么敢于在市场环境如此严峻的时候提出“冲20亿”的品牌目标？

  “今年的兴辉，我觉得最重要的一项工作，就是不断让自己融入到新锦成的大集团、大家庭。通过1年的融入和磨合，我们确实带来了前所未有的改变，呈现出来的是有实力、有底气。”高勇军提到。

  最大的底气来源，在于依托新锦成强大的生产实力，兴辉拥有4大生产基地，支撑产能需求。高勇军提到，“一个西樵工厂已经不符合兴辉新的战略发展，兴辉想做大做强，必须要有无限多的生产基地，生产无限多的产品，才能把兴辉打造成一个全品类、综合性的企业。”

  兴辉西樵生产基地，主打岩板。2020年起，兴辉西樵工厂逐步改造成为现代化、智能化的岩板生产基地，未来该基地将布局11条生产线，成为整个集团岩板生产制造以及泛家居生产制造基地；

  恩平和君创誉陶瓷生产基地，主打高的附加价值零售产品。为保持品牌的调性和零售产品的维度，兴辉将大部分零售产品生产转移到恩平和君工厂，这个生产基地未来将是支撑整个兴辉品牌零售产品的重要布局；

  恩平新锦成陶瓷生产基地、肇庆璟盛陶瓷生产基地，主打整装、工程类产品，以强大的产能和稳定性价比的产品为主。

  另一方面，在产品上，兴辉也再次扩宽了产品维度，对产品架构进行升级，并大量补充金字塔中间的高利润走量产品。

  高勇军提到，“我们在5年前，提出现代轻奢的概念，主打个性化、高的附加价值产品，成就了兴辉在现代风领域的‘江湖地位’，但同时因为缺乏流量型产品，终端产品结构不完善，导致我们也牺牲了很多市场，这几年越走越窄。”

  “头部品牌，国际兴辉”是兴辉一直以来的企业愿景，如何跻身头部品牌，首先要解决量的问题。借助新锦成集团的优势，2020年，兴辉推出多款新品，包括岩板、大理石瓷砖等，将走量型产品的短板补齐。

  另一方面，兴辉集团营销中心总经理郭浩提到，目前岩板也面临去品牌化、材料化的难题，品牌发展必须依托原创性产品的支撑。峰会现场，兴辉正式对外发布了系列新款产品，包括：i-FACE大理石系列、X-FACE材质融合系列。

  其中，i-FACE大理石系列首创晶彩釉技术，还原高档石材结晶效果，呈现更极致纹理质感；X-FACE材质融合系列则使用全新数码釉料技术，将不一样的材质、颜色、金属干粒融合，实现全案规格。

  “产品是建渠之本，当我们有丰富的产品结构时，就能把不同渠道的消费群体进行细分；服务和体验则是销售之道，怎么把渠道走顺，就靠服务和体验。”郭浩说道。

  解决了产能与产品的问题，兴辉在渠道建设方面也成果颇多，尤其是在战略渠道方面。2020年，兴辉一举投入5亿元现金进行地产渠道的开拓，截至目前，已经与碧桂园、恒大、华润、中国金茂、越秀地产、万科、融创、绿地控股等多个地产公司达成合作，且“手握”价值13亿元的订单。

  零售渠道方面，兴辉获得“量变”、“质变”双发展：新增了100 个新客户；经销商由单一渠道转为多渠道齐发展，2020年整体零售增长30%，工程渠道增长20%。

  如何进一步对经销商进行扶持？郭浩介绍，兴辉将在品牌端投入1亿元的资金，对6大销区、20+重点客户进行帮扶，带动明年品牌销量100%增长。“明年兴辉至少会有100家新的终端专卖店开业。对于经销商的帮扶，从产品的上样培训、专卖店推广、团队建设，甚至是当地渠道的拓展，都会有总部团队深度参与。”

  可以说，为了把握住新的发展机遇，兴辉在这一年做了足够多的基础工作。新锦成集团董事长何成健在致辞中提到，“兴辉品牌2020年的布局、规划，是关键的一年。今年，兴辉在品牌、产能、规模以及渠道开拓、品牌建设、团队打造等方面精耕细作、厚积薄发，也为明年的快速地发展奠定了基础。”

  高勇军断定，今年的布局必将是集团未来三年的大发展之年，到2023年，兴辉将实现经营规模20亿的目标。为实现这一目标，兴辉将从三个方面做布局：

  总部赋能，强化渠道：兴辉将持续投入“战采、工程、整装、分公司、大合作伙伴”等渠道建设；

  优化运营，强化体系：产品、服务、供应链管理等方面提质增效，全方位支持经销商的发展。

  对于2021年的发展规划，兴辉品牌销售中心总经理朱玺提到将从产品架构、店面模式、渠道质量、团队架构等4个方面做升级，实现100%增长。

  “未来的3年，兴辉将坚持品牌的战略升级，始终朝着‘打造国际兴辉，成就头部品牌’的愿景，奋力前进。”何成健提到。

  2015年，把握住现代轻奢风口，兴辉成功占据住现代轻奢潮流引领者之一的地位；面对未来的3年，兴辉是否能再次把握住新的发展机遇，乘势而上，这值得期待。

  阅读下一篇：轻奢标准店、全矩阵新品、渠道多维布局，KMY2021年这样“创势”！

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