为了把成绩搞好，家居木门品牌门店得规划一套清晰的奖惩办法。在施行奖惩时最好开个职工大会，确保职工了解奖惩细节。

  1.随时鼓舞：每天每周每月将所有人的出售额做成榜单，准时发布一次;谁签单了，立刻在内部微信群里公告鼓舞。

  2.重奖少罚：对排名前三的职工进行要点奖赏，对排名最终的职工进行象征性罚款，多奖少罚。

  1.职工自己挑选赏罚方法：没有完成任务的，自己挑选赏罚方法，比方当众总结自己的问题等。

  2.找问题想解决办法：从根本上找原因，弄清楚没有完成任务的原因，一同想办法，协助排名靠后的出售人员前进。

  3.防止过界的赏罚：要考虑赏罚方法是否合法，考虑职工的承受程度，防止引发激烈反弹。

  4.接连不合格：针对几回没有完成任务的状况，可以加大帮扶力度与赏罚力度，必要时可以考虑调岗或换店。

  度过了狂突猛进的发展阶段，定制的下一个时机打破口在哪里?关于终端门店来说，又怎么习惯正在产生的改变?

  1.单品类定制做到极致：现在，可以在规划、用材或交给方面做到极致的企业不多。主张聚集并满意一部分契合自己要求的客户，争夺做到该细分笔直范畴的龙头，然后获取更高的品牌溢价。

  2.多品类延伸的大家居战略：满意顾客一站式配齐需求，打破的关键在于规划才能!经过全案规划为顾客供给从家装到家具、软装的一体化解决方案。

  3.向上游延伸的整装战略：延伸到家装、整装范畴，既是头部家居企业扩张、打破市值天花板的内涵要求，也是防止流量被上游截流的需求。整装的中心在于交给，需求极强的落地服务才能，需求先进的东西和技能支撑。

  4.被迫的定制门店有必要自动挑选：对单品类定制门店来讲，要将专业产品与专业服务相结合，使用各种途径，找到合适自己的精准客户;对大家居经销商来讲，要完成多品类的整合，充分使用精装房、拎包入住等时机。

  口碑决胜负，门店要从出售向服务歪斜，经过增值服务取得报答;注重精装、旧房创新、线上等新途径潜力，防止客流量提早被截。(美国今天家具)

  炊具企业里的炊大皇，影响力相对差劲，但它借一次事情营销名声大振，在网上卖了几千万的货：

  一个不管到哪里都背着一口10斤重的锅的俄罗斯帅小伙，人称”背锅侠“。很多人围观摄影合影，刷爆朋友圈。之后，背锅侠开端摆摊卖“鱼香肉丝”，生意火爆。炊大皇官微紧跟发声，“背锅侠”用的锅是炊大皇的圆底无油烟不粘炒锅，正常使用寿命可达60年。紧接着，背锅侠又到西湖边的天香楼，拜师学做“西湖十景宴”，炊大皇借此推出“818美厨节”;一起，背锅侠又到各个商超助阵，引爆重视，线.找准了定位：

  咱们都寻求高效率，越少费力气越好，近代有名的政治家、战略家与文学家曾国藩却有着共同的人生哲学，那就是“尚拙”：崇尚蠢笨。他说：“全国之至拙，能胜全国之至巧。”

  红星美凯龙宁波鄞州商场组织了一次家居维保进小区营销事例。联合了慕思、芝华仕、顾家、久盛等公司，与紫郡上上城(老小区)承认协作，供给多项家居维保服务，在维保过程中邀约转化，举办维保专场活动，成功邀约9位，其间3位下单付全款。

  从前期预备、活动施行、蓄客预备到专场活动，都拟定了具体的组织。比方预备阶段，商场就进业主群互动、跟物业谈妥协作、在小区里做宣扬、确认参与品牌;现场驻点的时分，会预定确认时间;之后剖析维保业主的数据，专门针对前期堆集的维保客户策划专场活动、预定顾客;专场活动现场，会有专人跟进，带单给商户。