“这个多少钱一公斤？”，“139块”看到这一幕，你或许很难想象这是在谈论动辄数万元一套的“家具贵族”红木家具。经历了2008年的，云南红木家具市场趋于理性，部分家具卖家打破传统的定价模式，开始探索全新的销售方式：家具明码标价、论斤销售。除此以外还有部分实力丰沛雄厚的品牌也开放了旧家具回购业务，打破红木家具的瓶颈。

  “昆明有家店的家具都是论斤卖的，最贵的每公斤差不多要1500元。”日前，红木家具爱好者蒋先生发现一件稀奇事，以往商场一口价的红木家具竟然像首饰一样，按原材料的等级称着卖。

  “主要是不懂，实在怕买到假的。”家住白马小区的宋女士最近正忙着逛家具城，在省内一家高校任职的她素来对仿古家具情有独钟，只是苦于自己对红木家具一无所知，在家具城逛了很久都不敢下手。

  “其实，宋女士的疑问也是红木家具业界的困惑，这个行业圈子很小，红木家具由于价值相比来说较高，也的确存在着以次充好的现象，对普通人而言，有一定的技术门槛。”连天红红木家具昆明直营店负责人说，近年来行业也一直在探索怎么来降低这一门槛。

  为了让我们消费者能明白消费，降低“不懂红木不敢轻易下手”的技术性门槛，连天红昆明直营店近期在滇推出了明码标价，红木家具论斤卖的销售新模式。据介绍，所谓按斤论价是以出厂平均净重计量，按材料计价，“红木原材料的价格一直都很透明，再加上生产所带来的成本，工艺、设计、品牌等附加值和适当的利润，就是合理的定价，价格一目了然，让顾客明白消费。”

  当被质疑在昆明率先推出“明码标价、不折不扣”的销售模式后，企业赢利点在哪里时，“我们是大型的采购、生产、直销为一体的红木生产企业，这一性的赢得了原材料采购方面的独立进口权。”上述负责人称。

  同时，为了确认和保证消费者利益，杜绝假货及销售过程中的哄抬价格，这家企业还不惜重金在建立直营店销售体系，不设代理商和分销商，完善的经营模式不仅省去了中间的销售环节，把中间的泡沫挤净同时还屏蔽了由假冒伪劣产品带来的不利因素。

  “今年以来红木家具已经是第三次上调价格了。”昆明港都家具有限公司副总经理饶先生表示，由于今年股市低迷，楼市调整，部分游资开始步入红木家具市场，能够说是量价齐升，其中销量上升大约在20%~30%左右。

  这种说法在连天红得到证实，据介绍这里的中式宫廷家具采用的材质主要有越南黄花梨、印度小叶紫檀、老挝红酸枝、非洲鸡翅木、缅甸花梨、老挝紫属花梨，不同的材质不同的价格，但都是采取按斤论价的销售方式。

  目前这家企业给出的6月份的价格为：越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤、非洲鸡翅木139元/公斤、缅甸花梨129元/公斤、紫属花梨119元/公斤。而7月份虽然还未到来，但价格已经上调至：越南黄花梨1599元/公斤、印度小叶紫檀1399元/公斤、老挝红酸枝309元/公斤、非洲鸡翅木149元/公斤。

  以印度小叶紫檀为例，一款小叶紫檀山水高低床，重量324.5公斤，1299元/公斤计算，价格在42万左右，目前市场上部分同种类型的产品价格约在80万元以上。

  “现在的者已经比较理性，我们大家都希望这一个市场越来越规范，以免又出现泡沫。”新加坡远东家具昆明分公司罗经理分析，红木家具要建立在使用的前提上，而不是为了投机，“一边用一边，这样的市场才健康。”

  据介绍，商务人士、大学教授和公职人员是消费红木家具的主要群体，也常有不少州市消费者到昆明购买。

  在云南某冶金企业上班的张先生，去年买了一套红木家具8件套，今年6月底由于要出国培训两年，因此将家具又卖回专卖店，还赚了9800多元。“真的没想到，这完全是一笔意外的收获”，张先生坦言，要不是因为出国，在家里摆了几年的红木沙发、茶几等家具并不愿意出手，毕竟“红木家具是越旧越值钱”。

  “以前在云南，红木家具有一个很实在的问题，那就是没有回购市场。即使你手上的家具很多，也没有变现渠道。”云南明清家具收藏家、省收藏家协会理事及学术鉴定委员沈勤认为这是红木家具的瓶颈。

  而记者调查发现，目前市场上已经有具有实力的商家开始了回购业务。其中，港都家具于6月启动回购和寄售业务，“我们大家可以回购从港都销售出去的家具，比如小叶紫檀，扣除各种费用年空间在10%左右，远高于银行同期利率。”饶先生说，消费者手上的其他红木家具可以在这里寄售，但要提供各类证明。

  而连天红的家具回购也吸引人。该品牌主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量发展要求是无受损和人为损坏。回收价格依据市场行情做调整，回收价是当天挂牌销售价的92%，其余8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。

  沈勤提醒，在市场上，同样一件家具可能会因其选料、工艺不同而导致上百倍的价格差距。买红木家具应从材料的色泽、木纹、重量及做工上做鉴别。消费者购买时，可要求商家提供家具材质的进货手续及检测报告。